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- ＨＯＭＥ
- 営業に直結する提案型パンフレットの特徴
営業で顧客を獲得する会社であれば必ずあるパンフレット
営業の７つ道具とも言われ昔から多くの企業で使用されています。
しかし
そのパンフレット
営業マンの方は商談の時に使っていますか？
「あっコレ一応パンフレットです」みたいな扱いになっていませんか？
私の知る多くの営業マンの方は今のパンフレットに不満を持っています。
なぜでしょうか？それは
営業の内容とまるで違うので使い物にならない
いつまでも古い商品の写真が掲載されているなど古すぎる
パンフレットを使った商談なんてやったことがない
イメージ写真ばかりで内容が分かりにくくて顧客に伝わらない
このように多くのパンフレットは７つ道具どころかゴミになっています。
特に中小企業の場合は社長と印刷業者の間だけで
制作されているのがほとんどの様です。
更にひどいのは印刷業者に丸投げする会社も意外と多いようです。
印刷業者は無難なデザインでパンフレットを制作しています。
最前線にいる現場の意見や経験、ノウハウは
反映されることなく無視されているのです。
商談内容とピントがずれているパンフレット・・・
これでは営業マンが商談に使わない理由が分かりますよね
営業には必ずと言っていい程、パターンがあります。
特に成績の高い営業マンほど
自慢の口説きのパターンがあります。
そんな最善のパターンからパンフレットを構成し
制作するとどうでしょうか？
営業マンの方がパンフレットに会わせ説明するだけで
お客様にはより効果的に伝わるはずです。
お客様の困り事やニーズで共感してもらい
最適な改善案とコンセプトを説明し
お客様を納得させるデータや写真で説得する
視覚的にも聴覚的にもスムーズに商談を進めることが可能になります。
又、このようなパンフレットを基に社員教育を実施することで
営業マンの実力差を縮めることも可能です。
どこにでもあるパンフレットではなく
御社用にカスタマイズされた
完全オリジナルのパンフレットを制作します。
※デザインは２回まで変更可能です。
※料金には、印刷代、折込代は含まれていません。
※印刷代、折込代についてはBMSとお付き合いのある業者様をご紹介しております。
※ホームページと合わせた場合は打合せ時間を短縮できますので制作料金を割引＋分割させて頂きます。
御社は営業マンの実力にバラツキはありませんか？
マンパワーに頼りすぎていないでしょうか？
事前に営業マンが商談しやすい環境を作ってあげているでしょうか？
会社側から営業マンをバックアップしなければいけません
教育も含め戦略的に販促ツールを作ると営業マンの力は強化され
必ず顧客獲得を見込めるとBMSは考えます。
中小企業に特化した販促活動にこだわります。小さな会社がライバルに勝つ仕組みを提案します。活動も予算も無理せず効果を上げることができます。
ホームページ、チラシのデザインやレイアウト、検索で上位に上げるSEO等、必要な専門知識は必要ありません。初めての方でも安心して始めて下さい。
地域でNo.１を目指すためには強みを見つけること、その為にも業務や商品の整理が必ず必要です。その中からあなたの得意分野を明確にして伸ばします。
「魅力的」に魅せることで効果や会社への印象はグッと変わります。BMSが実践してきた販促ノウハウをホームページやチラシのデザインに取り組みます。
1度作ったらほったらかしということはありません。1年掛けてじっくりと効果を見ながら構築していきます。継続的にあなたの販促活動をサポートします。
